5.3.6英雄與皮膚　　(1)英雄與皮膚的收費(fèi)思路　　在確定了這款游戲不能夠用收費(fèi)的方式來影響游戲本身的公平性這個大前提之下，再針對游戲的目標(biāo)用戶群，自然而然就得出了通過英雄和皮膚來收費(fèi)的思路，而且這個思路已經(jīng)是一條被《英雄聯(lián)盟》證實的好的收費(fèi)思路，因為英雄收費(fèi)是剛需，而皮膚收費(fèi)則是深刻的洞察到了玩家對于美和炫耀的需求，然而為什么《王者榮耀》的皮膚是有屬性加成的呢?而且為什么《王者榮耀》的皮膚屬性加成同一角色不同皮膚都一樣呢?　　這里也體現(xiàn)出了《王者榮耀》團(tuán)隊和《英雄聯(lián)盟》團(tuán)隊對于游戲收費(fèi)理解的細(xì)微不一樣，《英雄聯(lián)盟》團(tuán)隊認(rèn)為他們做的是一個具有世界影響力的電子競技類游戲，他們有足夠多的不同國家和文化的用戶，他們必須要保障零付費(fèi)用戶的游戲公平性。

2013年7月，上海福弘、青企聯(lián)合、青年創(chuàng)業(yè)三家機(jī)構(gòu)投資人投資2000萬元，投后估值4億元，對應(yīng)2013年預(yù)計凈利潤11倍左右。在報告期內(nèi)，永安行的共享單車業(yè)務(wù)成本僅為2.8萬元，相應(yīng)的毛利率高達(dá)92.27%，不過這個數(shù)字的參考價值很有限。

機(jī)遇在于，共享單車炒熱了整個自行車行業(yè)，永安行未來的想象空間前所未有的廣闊;挑戰(zhàn)則在于，ofo和摩拜等互聯(lián)網(wǎng)公司是否會將這些有樁時代的傳統(tǒng)公司淘汰出局?從2014年到2016年，永安行的業(yè)績表現(xiàn)非常好，營業(yè)收入年復(fù)合增長率超過28%。2013年8月，機(jī)構(gòu)投資人蘇州冠新投資1,800萬元，投后估值4.5億元，對應(yīng)2013年預(yù)計凈利潤13倍左右。相比之下，2017年1月，共享單車主要玩家之一ofo已經(jīng)宣布在線單車總數(shù)達(dá)到80萬輛，開展共享單車服務(wù)僅一年半的時間就超過了永安行七年擴(kuò)張的規(guī)模。

深創(chuàng)投、螞蟻金服投資估值兩年漲三倍永安行在發(fā)展歷程中幾乎每年一次融資，不過都跟共享單車的概念沒什么關(guān)系。從永安行此后全面接入芝麻信用服務(wù)來看，螞蟻金服的入股應(yīng)該是出于戰(zhàn)略目的。

盡管無樁共享單車業(yè)務(wù)僅占永安行收入的0.05%，成本的0.01%，卻占據(jù)了招股書的大量篇幅。

2012年9月，機(jī)構(gòu)投資人上海福弘投資2,000萬元，持有10%的股份。以下是評委們的精彩點(diǎn)評，有不少金句是可以裱起來的。

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